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服務(wù)支持

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服務(wù)支持


我們的設(shè)備選型與考察到最后合作,一般有6-8步流程走,如果是老客戶,就會變得非常簡單,甚至一個電話搞定。下面,我來解釋上面的合作流程圖:
 
第一步:詢盤交流:
 
買方通過網(wǎng)絡(luò)或者其他方式找到我們廠,通過電話、QQ、或者微信方式與銷售人員取得聯(lián)系,雙方作一個簡單自我介紹后,一般都是買方告訴廠家:我有一個什么產(chǎn)品要做,多大多長什么材質(zhì),一般會給圖紙或者樣品看看,或者直接問銀豐某個機型的價格,于是進入第二步;
 
第二步:需求分析:
 
不同類型的產(chǎn)品,使用的機型不一樣,銷售人員根據(jù)詢盤者提出的要求,一般會根據(jù)要生產(chǎn)的產(chǎn)品圖紙或者樣品,結(jié)合技術(shù)部給出的建議,推薦合適的機型。一般來講,買方從長遠的角度考慮,會選擇功能最多,適用線徑范圍最廣的,從成本的角度,會考慮簡配的,從特殊產(chǎn)品的需要,可能還要增加液壓剪或者高頻加熱機,或者是倒角器、探針什么的,銀豐技術(shù)部的專業(yè)人員,從事線材折彎成型近20年的智慧和技術(shù),一定會有一個合理的方案,進入第三步;
 
第三步:方案建議:
 
根據(jù)銀豐技術(shù)部的推薦,會有一個最合適的機型,以及該機型的生產(chǎn)速度給到買方,另外該機臺的報價、配置、交貨期等商務(wù)事項,通過雙方溝通洽談得到明確。
 
第四步:考察與試樣:
 
如果買方認可建議的方案,一般會去到設(shè)備廠家考察,或者前期有一個打樣試做的過程,打樣前雙方明確好打樣所要達到的要求,銀豐能做到,就會收取一點打樣費后,實施打樣的工作,在買設(shè)備或者打樣通不過的條件下,打樣費都會全額退還給買方;產(chǎn)品如果多次做過或者產(chǎn)品簡單,一般無需打樣,買方在考察結(jié)束后,對銀豐的規(guī)模、實力、能力有足夠的信心,一般就再次確認商務(wù)和技術(shù)合同;
 
第五步:簽訂合同:
 
在雙方對有充分信任感的前提下,買方賣方對設(shè)備的機型、配置、價格、付款方式、售后服務(wù)、交貨期作一個詳細的明確,簽訂銷售合同,有些國企或者大企業(yè)還需要簽訂技術(shù)協(xié)議;
 
第六步:交付設(shè)備:
 
銀豐的設(shè)備交付一般是走物流,發(fā)往全國各地的客戶,路途的運費和保險費,如果沒有特別的說明,都是由銀豐承擔,設(shè)備在達到后,會有一些隨機的配置,如送線架、刀具、工具箱什么的,需要仔細做好交接確認,有不清楚的,可以和銀豐售后部門的相關(guān)人員取得聯(lián)系;
 
第七步:售后服務(wù):
 
新機首次到買方,銀豐會有一個為期10天的上門培訓,銀豐承諾所有機臺保修一年,終身負責維修,目前在重慶、浙江、江蘇、河南、佛山都有售后服務(wù)點,方便貼近用戶,隨時解決問題。對于廣東省省內(nèi)的用戶,銀豐承諾24小時內(nèi)達到維修,對于省外而又目前沒有辦事處的其他省份的用戶,銀豐承諾48小時內(nèi)達到維修,節(jié)假日除外。
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